ROLL OUT DE UNA
EMPRESA CONSTRUCTORA LÍDER
EN NUEVO MERCADO
01
Desafío
Comprender los factores culturales que influyen en la percepción de calidad dentro de la categoría cemento fresco en la costa colombiana. El objetivo fue anticipar los desafíos que enfrentaría una marca guatemalteca al ingresar a un mercado con códigos simbólicos, hábitos constructivos y referentes de marca distintos, para definir cómo posicionarse de manera relevante desde el inicio.
02
Abordaje
Realizamos un desk research sobre cultura, competencia, consumidor y marca, que permitió mapear el contexto local y detectar tensiones culturales en torno a la construcción, el prestigio y la confianza. A partir de esos hallazgos, lideramos un workshop estratégico con el equipo regional para traducirlos en lineamientos de posicionamiento y comunicación.
03
Resultado
Se diseñó una hoja de ruta marcaria a tres años que definió el territorio de la marca, los ejes de relato y frentes comerciales prioritarios, orientando el trabajo de expansión y comunicación en Colombia.
